签约仪式开始前，东芝开利空调销售（上海）有限公司技术部负责人滕周赟为大家作了东芝产品介绍。

在零售市场上，东芝空调更是以“冷暖风水智”的理念，始终秉承“节能、环保、智能化”的方式，为中国消费者创造“舒适、安静、清洁的室内空气和水”，并以此为企业使命，为用户提供一站式服务体验，全面覆盖中小户型、大平层和别墅等所有家装户型。

浙江芝格总经理黄玉霞就东芝空调政策进行了宣讲，她首先分析了良工家装和东芝空调此次合作的契机，一方面是在精装修住宅的大趋势推动下，终端品质客户的意愿更倾向于所见即所得的一站式装修模式；

另一方面，在国家全面实施新建住宅精装修的大市场环境下，促使建筑装饰产业链开始进行横向产业链强势品牌整合，良工家装和东芝空调在此合作就契机上迅速达成了共识。

最后，黄总就合作策略具体展开分享，东芝完备的渠道管理和服务体系，必将与良工强强联合，实现“共享共创”，促进优势互补，加强深度融合，共创美好未来！

东芝开利空调销售（上海）有限公司副总经理李明上台致辞，他不但对于两家企业的战略合作表达了美好期许，并总结了四点原因来阐述目前住宅装饰装修市场的变化之下，良工与东芝战略合作的重要意义：

第一，疫情之下，生存才是根本。无论对装企本身还是机电供应商，双方或者多方之间如果抱团取暖，可以在寒冬里一起抵御因为疫情而带来的诸多不确定的影响；

第二，经历过疫情后，消费者对于好的产品需求会更加迫切，对家具、机电产品等倾向于更为品质优、服务佳的选择；

第三，受双碳政策的影响，电力部门和煤气部门未来对能源的输出和控制将会越来越严格，节能的延续性将是未来企业发展考虑的重点。因此节能性的机电产品将会迎来新的机遇，带来诸多积极正面的影响；

第四，90后消费者更倾向于简单透明的消费过程，更喜欢所见即所得的消费体验，这将促使全案与整装两种装修模式，必将受到越来越多年轻消费者的青睐。

一、品牌赋能：东芝空调位列全国机电销售前五的品牌阵容，在浙江的市场占有率更是远远高于全国平均水平，消费者的接受度非常高；

二、产品赋能：东芝提供“冷暖风水智”全方位解决方案，为客户提供诸多选择；

三、服务赋能：将拿出东芝在浙江最强的队伍经销商加入为良工服务的行列体系，并提供２４小时售后热线，尽力尽心服务消费者；

四、情怀赋能：杭州作为东芝在国内的起家之地，东芝对杭州装企有着特殊感情，必将用最好的一切为良工赋能。

东芝作为超过百年的企业，充分说明它是一家依道而行、使命护航、哲学引领的企业，无论是其企业使命还是发展战略，都与良工家装不谋而合，两者联合，必将为更多消费者提供更高品质的生活助力。

就看企业和上下游供应链各自之间捆得紧不紧，彼此的经营理念是否能够达成共鸣和共识，谁才能在这个大的生态链里面，取得赢面的胜算越大，最后成为真正的王者。

所以，宣总希望良工家装和东芝空调在理念共识的基础上，通过双方的精诚合作，资源整合，形成优势互补，能够长久地合作下去，实现合作共赢的美好愿景。

东芝必将以“匠心绽放，节能环保”作为产品核心，为更高品质的生活助力，让家更舒适；良工则以“良心做人，匠心到家”为经营理念，继续调整经营模式，提升“全案设计，整装服务”的能力，为客户创造更多选择，满足客户更多需求。相信两家企业的战略联盟，必将更好更持续地为中国家庭幸福赋能！